摘要:由于人民生活水平的提高，人们对大闸蟹的需求量越来越大。但大通湖蟹由于缺乏科学的营销策略，在与众多大闸蟹的竞争中缺乏良好的营销效果。本论文以大通湖大闸蟹为研究对象，对其市场营销策略进行研究，提出了一些策略和建议，以完善网络营销，促进大闸蟹市场营销战略的转变，加速大通湖大闸蟹产品及品牌的推广。扩大企业营销渠道，丰富企业广告资源，不断提升企业产品品牌竞争力。 关键词:大通湖大闸蟹;互联网;营销策略
因特网的发展，提高了信息资源的传输速度，使国家与世界的差距缩小为"地球村"，信息资源的交换，突破了传统的生产管理方式，极大地提高了信息资源的运作效率，同时提高了生产贸易，降低了经营管理成本。在企业转型过程中，水产养殖企业面临重大变革，对企业发展提出了重大挑战和难得的机遇。
1.大通湖大闸蟹产业概况
从2013年起，大通湖蟹被国家质检总局评为国家地理保护产品，是我国著名的名牌产品。此
后，又获多项奖项，如大通湖地区、中国淡水渔业之都核心区、国家水产养殖示范区、国家河蟹示范区、中国河蟹之乡等，令人难忘。维护国家和人民的权益。但产业的发展也与其发展因素息息相关。在这些因素中，大通湖大闸蟹品牌保护不足。养殖业科技保障存在重大资金问题，发展水平不容乐观。
2.公司营销环境分析
瑞典地图
营销环境包括关键力量和因素;环境风险和市场机会环境威胁指的是在不利企业营销的情况下，对其提出挑战的各种因素和趋势会给公司的市场地位带来风险。
2.1政治环境分析
以往大闸蟹生产以捕捞为主。近几年来，随着大闸蟹人工养殖的突破，我国大闸蟹生产得到了快速的发展，。国家有关部门对大闸蟹养殖业给予了高度重视。积极支持大闸蟹产业发展，建成全国最大的农副产品批发市场，占地120亩，街门80个，摊位100个，停车场800个，绿地12米。有70家餐馆，卖大闸蟹，有300多名员工。为了在大通湖打造大闸蟹品牌，政府多次举办"蟹食节"，举办各类推介会，制定各种大闸蟹捕鱼的优惠策略。
2.2社会环境分析
现在中国人口已经超过16亿，庞大的人口拥有着巨大的"食品"消费市场，人们不再满足于吃饱了，而是在为建设优质消费社会而努力。美味可口的大闸蟹，营养丰富，文化底蕴深厚，越来越受到人们的欢迎。
2.3公司营销内部环境分析
现在，大通湖生态城的销售渠道主要是水产品市场，酒店，超市等直销渠道，现有的直销点，还有经销商。强化周边地区、城市直营店的发展，支持经销商的渠道建设，巩固现有的经销商，培育一、二级市场的经销商，在激烈的市场竞争中，为扩大全国购物中心、超市的客户，扩大分销渠道的规模，对产品提出了更高的要求。大通湖生态公司为满足日益增长的消费需求，正在积极推行先进的矮针蟹养殖技术，以提高蟹类质量。但是还存在着品牌战略落实不到位，营销渠道比较单一，没有开拓省外市场，促销效果不明显等问题。大通湖生态农业有限公司必须进行充分的市场调研，提高市场适应性。
3.营销目标分析
要推动大闸蟹产业的整体发展，就必须利用一切可以利用的手段，进行广告宣传，整个宣传过程可分为两个阶段。一是今后一段时期内，以酒店、水产品等传统实体店为主要合作伙伴，制作大量的户外海报、灯箱和媒体广告，依靠电视、电影、电视传播媒体广告来快速发展。电台等媒体做广告，效果很好。另外，客户也可参与销售和产品开发，以客户服务和互动为长远发展目标，拓展客户来源，巩固本地市场的基础地位，与省会城市和第一大城市建立分销网络，将第二大城市作为跳板，建立一体化的国内市场，扩大产业规模和企业实力，拓展海外市场，辐射南洋、香港、澳门和台湾。
4.STP战略
4.1市场细分
营销细分，就是把一个产品的整个市场划分成若干个子市场，由几个需求相似的消费体构成的"异质"消费需求，然后确定目标市场和营销方向。大通湖大闸蟹消费市场的特点，允许根据年龄、收入、购货地点、用途、产品重点、可接受的价格和首选的促销方式来细分市场。
(1)消费年龄:可以划分为19岁及以下，20-29岁，30-39岁，40-49岁，50-50岁及以上。
(2)消费者收入:可以分为低于2000元，低于2000-3000元，高于3000-4000元，高于4000-5000元。
(3)购物目的:可分为家庭消费，朋友赠送礼品，酒店预订，批发市场。
(4)购物点:大闸蟹商店，水产品市场，超市，网络购物中心等。
巴萨直播在线观看(5)产品重点:可分为品牌、价格、尺寸、环保。
(6)价格可以接受(每件):可以分成10元，10-30元，30-60元，60-100元，甚至更多。
(7)喜爱的促销方式:减价，赠送，折扣，与其它相关产品合作。
4.2目标市场
公司期望并有能力拥有和开发能够带来最好营销机会和最大经济效益的市场。公司选择满足他们的需求，并向他们提供货物和服务，这就是类似的需求。从消费情况来看，大通湖大闸蟹的目标市场主要有以下几类:
(1)20-49岁的消费者中，82.3%是大闸蟹消费者，94.9%的人月收入在2000元以上。所以大通湖大闸蟹的目标市场是平均收入在20-49岁之间的人。这人有一定的物质和休闲时间，经济自由，对健康和社会需求的感觉强烈，喜欢美食和旅游，随时准备去买一份好的消费食品。
(2)38.6%的消费者购买蔬菜是为了自己消费，而家庭主妇一般是家庭成员中购买蔬菜的人。这类团体具有经济节约性。
(3)消费者中，有55.1%购买了大闸蟹作为礼物送给亲友，这些消费者一般都具有求真、求精、求高的心理层次。由于是商人，在节日期间，他们通常会回馈新老客户，有良好的业务往来，还有个人福利，因此礼品需求量很大。
4.3市场定位
4.3.1大众消费水产品
从2010年开始，阳澄湖大闸蟹从国家的农产品市场撤出，仅在专卖店、超市和酒店出售。这种高价不能满足很多普通消费者。优质可靠的品牌、深厚的文化底蕴占据了阳澄湖发达
的高端市场和难以企及的地位，高收入体能够接受更高的价格，这有利于形成盈利的交易链，普通消费者消费能力有限，价格敏感，但其市场容量最大，稳定性也最好。若及时调整原有高消费的市场营销策略，可以强化"三公"消费限制，从而使"三公"消费限制更趋严格;因此，大通湖应以普通消费者为对象，采取低成本策略，采取大众消费，扩大现有消费体的范围。
4.3.2原生态食品
本品营养丰富，原汁原味，不仅营养价值高，而且对消费者有益。大通湖是洞庭湖湿地的重要组成部分。政府正在大力发展湿地旅游事业。通过对外开发湿地，将会有更多的游客来参观，促进大通湖品牌的建立和市场的开拓。
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4.3.3节日礼品
伴随着国民收入的不断提高，人们不再停留在基本解决温饱问题的阶段，而进入了品牌和高品质产品受到欢迎的消费时代。这个说法深刻地反映了当今社会人们富裕之后饮食习惯的变化。在中国，"礼文化"和"孝心"受到高度重视。为长辈送礼物过节是中国人类社会的规
矩。到了市场上，很多人都会买些给家人品尝。"蟹"也相当于"谢谢"。不管是亲戚、长辈，还是商务客人，都是送节日礼物的最佳选择。此外，大闸蟹的上市旺季正好在中秋节、国庆期间，送礼的倾向必然更明显。
5.互联网营销组合策略
5.1搜索引擎营销策略
由于因特网的普及，使用因特网的人越来越多。因特网已成为网民获取所需信息的主要渠道，因特网的使用十分方便，人们开始利用因特网寻自己需要的信息和信息。搜索引擎已成为企业获取信息的输入，也是企业借助搜索引擎进行直接或间接营销的工具，通过选择关键词，网民在搜索关键字时就能到公司的相关信息，同时企业还能利用搜索引擎来查看和分析来自竞争对手的信息，更好地策划实施搜索引擎优化(SEO)项目的第一步就是制作一个网站，能够适应普通的搜索引擎，做网站优化，同时这一步也是非常重要的。用户可以通过在网站搜索引擎中输入关键词，将关键词固定在固定页面上，从而更快地到信息，从而达到目标页面的效果。举例来说，将大闸蟹的价格关键字放在价目表下，用户就可以得到输入请求。类似地，在商场页面设计中，相应目录下对应的关键词也要做到简
洁，查完整的基本信息，方便用户，给用户带来一种全新的体验，让用户感觉舒服。网站更加全面，也需要专业人员进行工作。
5.2网络口碑营销
(1)口碑营销概述。口碑对消费者的影响与原材料价格成正比，即原材料价格越高，其他潜在消费者就会越关注消费者的感受;在经济实力日益增强的今天，消费者对产品的需求日益增长。因特网的使用使得产品信息透明，信息流动迅速，用户对产品的评价可以通过网络真实地反映出来。顾客一般都会购买大闸蟹作为礼物。大闸蟹网络口碑的影响力是非常大的，创造一个好的口碑能为企业营销做出很大的贡献，因此，我们要重视大闸蟹网络口碑的建立，积极的宣传和建议，做好危机公关，恢复企业形象，更好的创造良好的口碑。
(2)口碑覆盖用户分析。对用户口碑覆盖率进行全面的分析，可为网络口碑的形成提供良好的参考。中国文化博大精深，蟹类的谐音是"谢谢"。所以，大通湖的主要目标顾客是买谢礼礼物的大闸蟹消费者。另外，大闸蟹公司也会考虑把大闸蟹作为赠送礼物或宴会的礼物。
5.3软文写作和转载营销俄罗斯地形图高清版大图
在现代媒体飞速发展的今天，传统媒体已不能跟上时代，我们通过媒体进行了大量的宣传。因此。因此，天涯论坛如何在论坛上发表评论，可以增加用户对博客的了解，通过互动可以进一步激发用户的购买欲望，还可以通过微博 SEO链接类型的"软组合"文章和广告， SNS等媒体平台让用户在阅读文章的同时了解产品的属性，从而提高用户的信心和购物欲望。这种类型的文章通常不需要引人注目的标题和华丽的文学感染力，它们以最普通的方式渗透。该网站也提供软文，直接在微博客或 SNS上发布口碑文章。此类文章必须从标题和文章中吸引用户，让用户阅读后有分享的欲望，这样才能达到广告的口碑效应。
同安区十大旅游景点5.4官方博客和营销
(1)博主能与用户进行最大程度的互动，并且博主的内容很容易影响到网站的搜索水平，因此博客营销计划也是网络宣传的重要组成部分。博客营销主要是在一些媒体在博客上发布，并在博客或微博上建立相关渠道，目的是让用户了解大闸蟹的整个生产经营过程，而发表的文章通常是在解释大闸蟹的特性、产地和功效。
(2)。如今，几乎每个人每天都要使用软件，中国的活跃用户甚至比微博用户还多。它还意味着，在上建立，将极大地增加大闸蟹的"流量"，同时微
博的建立、认证和专业网站的建立也是必不可少的。
总结
精益求精的营销策略能促进产品推广，扩大销售，增加市场份额。企业要在正确的市场定位下，制定完整的市场营销战略和实施步骤，通过制定完善的市场营销战略，并采取适当的保护措施，保证其有效实施，就必须在竞争中抓住机遇，获得良好的发展前景。捷克vs丹麦
参考文献
[1]郭擎，马书明.黄河口大闸蟹4PS网络营销组合策略研究[J].大陆桥视野，2016，(10):339-342.
